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(外贸人必读)选的早不如选的巧? 看看展商挑选展位套路


人流如潮的展位挑选技巧

展商作为展会上搭台唱戏的主角,自然更是要以聚拢人气为纲,而在所有吸引观众、增加人流的手段中,展位位置无疑是最为基本和重要的。一个位置好的展位,不但能让企业的宣传活动事半功倍,更可以作为一个保底的措施:即便企业宣传活动的效果不尽如人意,不能使自己成为展会上所有人瞩目的焦点,也可以保证自己成为大家无法回避的重点,其效果就如同报纸的头版头条,位置摆在这里,任谁来了都逃不掉。


1.展位的位置

展厅也象超市和百货商场等零售卖场一样,也有人流动线规律。在预订展位时,展会的承办方会给你提供一个现场平面图,根据平面图,你可以知道哪里是展厅的入口,哪里是出口,哪条通道是主通道。然后,平面图的布局情况,来选择展位。根据笔者的经验,最好的展位当然是展厅入口的第一个(或第一排)展位,其次是沿着主通道两侧的展位,再有就是端头展位。


所谓端头展位,就是在比较大型的展会中可能展位被分成很多排,每一排两端的展位就是端头展位,它们就像超市端头货架的位置,往往能够吸引比较多的眼球。


2.选择展位要有通透性

选择展位时,还需要考虑展位有几面是墙体、几面是通透的。最普通的展位是三面墙体只有一面通透面向观众的,这种展位布置起来比较简单,一般只需要在三面墙体进行设计就可以了,缺点是因为三面墙体限制,不方便进行造型设计,而且只有一面通透,吸引力相对较小,也不是很方便与观众的交流。


比较好的展位是有两面或三面通透的展位,只有一面或两面墙体,这样的展位在设计布置上花费较少,而且能够吸引几个方向的人流,观众能够走进来,因而能获得比较好的展览效果。这样的展位一般处在展厅入口处或者端头处。


还有一种是四面都没有墙体的展位,比较大,往往是几个标准展位合在一起的,其特点是方便做造型,容易制造气氛来吸引观众进入,不利之处是展厅四徒无壁,不方面设计形象墙或贴挂宣传图片。这种情况比较适合做特装展台,但是设计和布置的费用比较高。


3.选择展位要借势

如果你的特许经营项目是一个比较新的项目,还不够知名。假如资金条件允许,应尽可能选择位置好、通透面比较多的展位,这样容易获得好推广效果。如果费用预算比较紧,也可以考虑一些其他的借势技巧。比如,选择一个紧挨着某一个知名品牌的展位,可能这个大名鼎鼎的“邻居”会给你带来很大的人气。


4.需考虑性价比值

以上我们谈了选择展位位置时需要注意的问题,但是展位除了位置外,还有一点必须被考虑在内的因素,那就是价格。毕竟,参加展览的展商多数都是条件有限的中小企业,如何拿到性价比最高的展位才是最重要的问题。虽然位置好、面积大的展位有助于企业参展,但一味追求排场和华丽,就意味着参展的成本上升,同时参展所需要达到的目标效果亦随之水涨船高,企业面临的参展失败风险自然也一起跟着变大。最关键的是,人流量与参展效果之间并不能完全划等号。比如说,A和B两个展商,A的展位整个展会期间有几千人来看,却一笔单子都没做成;而B的展位只来了几十人,却做成了十几笔业务,这么看,A无疑是失败的;但很可能回过头来,展会结束后A的订单如雪片飞来,B那边却再也没有了下文。


这并不是说展位的选择不重要,而是要说明,参展是一个系统性工程,需要企业认真周密的准备、全心全力的参加,对其中任何一个环节都马虎不得。大家都知道细节决定成败,但注重细节的关键是在于要注意到每一个细节,只有不放过任何一个可能出问题的地方,才能顺利圆满的达成企业参展的目标。而本系列的目的也正是希望从参展的每个细节挨个入手,使广大展商发现、改进自己的参展方法,获得更大更好地参展效果。


5.提前确定展位

最后一点,也是最重要的一点。中展远洋(IEBC)9年经验总结告诉你,经过审慎考察,如果你已经决定参加某个展会,这个时候一定要抓紧时间与展览的组织承办方把展位确定下来。有影响力的展会中的好展位总是抢手的“香饽饽”,稍有迟疑就可能被别的企业甚至可能是你的竞争对手捷足先登,你当然不愿意失去这样的好机会。


以上就是远洋小编给大家介绍的展会搭建技巧,在实际运用过程中都是非常有用的哦,希望这篇文章能够帮助到你。更多展会资讯关注中展远洋(IEBC)www.showeyes.cn,一个资讯,让您参展全程无忧!


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